El sector de la construcción transita cambios notables debido a las nuevas tecnologías y a un mercado que año tras año se vuelve más competitivo. En la actualidad una empresa que se dedica a la construcción tiene la posibilidad de utilizar nuevos y mejores métodos para alcanzar las metas propuestas en su plan de negocios de una manera mucho más efectiva, ágil y rápida.

En estos momentos, y luego de la complicada situación que se atravesó desde principios de 2020 con el freno total como consecuencia de la pandemia del COVID-19 de miles de construcciones en marcha y su posterior reactivación pero de una forma paulatina y escalonada, es óptimo realizar acciones destinadas a lo publicitario como el plan de marketing realizado por palombohnos para dar a conocer o aumentar el reconocimiento de su empresa, los servicios y productos que se brindan.

La mala gestión del marketing en el sector de la construcción

En varios países de la región, incluida la Argentina, y durante un largo periodo de tiempo los directores y gerentes de diversas constructoras consideraban al rubro de la construcción como un rubro “clásico”, “tradicional”. Otorgando un escaso lugar al marketing en el sector, gestionando de una manera inadecuada, sin darle la real importancia e invisibilizando los beneficios que podría implicar su utilización. Desde el punto de vista de las personas con altos cargos en las empresas encargadas del proceso de la construcción, el ámbito tenía muy pocas semejanzas  a otros sectores mucho más dinámicos, como por ejemplo el tecnológico o el publicitario entre otros.

Investigaciones realizadas por distintas cámaras de construcción e instituciones afines referidas a incentivar distintas inversiones y a la búsqueda de expansión de empresas abocadas a este tema afirman que en el mercado de la región, de cada diez empresas de construcción, solo una o dos implementan cambios drásticos en su forma de hacer marketing  y publicidad. El resto de las compañías se queda realizando las mismas actividades, lo que trae como consecuencia desaprovechar oportunidades reales de crecimiento año tras año, estancamiento y la posterior reducción de ganancias.

Existe una clara posibilidad de llegar a través del marketing a esos mercados altamente redituables tomando la oportunidad que otras empresas no utilizan.

Las ventajas del marketing en las empresas de construcción

• Diversos estudios realizados por especialistas en marketing afirman que amplias y costosas campañas de publicidad son poco eficaces y no otorgan los resultados esperados. Campañas directamente enfocadas a las personas adecuadas dan resultados mucho más efectivos.

• Nuevas empresas encabezadas por ingenieros más jóvenes están aprovechando esta oportunidad. Logran crecer a pasos agigantados gracias a que conocen la gran mayoría de herramientas que suministra la web y están dando a conocer sus empresas de construcción por este medio y como consecuencia sus mensajes llegan a las personas indicadas que toman las decisiones importantes.

• Las nuevas tecnologías permiten hacer mejores estrategias de marketing para la construcción. A través de varias formas  se puede seleccionar el público al que quieres que lleguen tus anuncios a través de plataformas como adwords; o publicitarte por muy poco dinero en páginas y blogs especializados que pueden ser una fuente de posibles clientes.

La segmentación del público es un aspecto clave

Segmentando las acciones mediante las facilidades que brinda internet permite conseguir un aumento en todos los sectores de la empresa dando la posibilidad de obtener en tiempo real un análisis detallado para ejecutar decisiones más eficaces, cuantificables, con un bajo valor económico y un mejor resultado.

Los anuncios pueden enfocarse exclusivamente a determinados grupos, con condiciones claras y  específicas, algo realizado de una manera eficaz y óptima por parte de Canthi-ingenieria. El objetivo es que cumplan con los requisitos del perfil de nuestro cliente potencial ideal. Por esa razón es importante el accionar en la empresa, por ejemplo, como contratar profesionales jóvenes para que se integren al departamento de marketing, es un buen punto de partida para comenzar a encontrar a ese público ideal. Naturalmente considerar la capacitación del personal actual para poder implementar planes modernos de marketing y publicidad para la construcción es una alternativa todavía más conveniente.

Los anuncios pueden enfocarse exclusivamente a determinados grupos, con condiciones claras y específicas. El objetivo es que cumplan con los requisitos del perfil de nuestro cliente potencial ideal.

Las acciones de publicidad y marketing pueden llegar a :

• Ingenieros civiles.

• Gerentes del área de la construcción.

• Clientes con una buena capacidad de pago.

• Argentinos  residentes en el extranjero con planes para invertir en el territorio argentino o en los hogares de sus respectivas familias

• Personas que con sus acciones han dejado huella en internet y han demostrado recientemente, interés en ciertos servicios o productos del área de la construcción.

Las diferencias del marketing en el plano de la construcción con otros sectores.

Un punto clave el cual es quizás la mayor diferencia con otros sectores es que no apunta a un consumidor fragmentado, individual sino que el foco está ubicado en distintas empresas. Al tener una relación de compañía a compañía las sumas de dinero que se dan en las transacciones son un tanto más elevadas que si se dieran con un individuo o en otros ámbitos. Por esta razón, un cliente antes de tomar la decisión de contratar los servicios de nuestra empresa por lo general realiza una exhaustiva investigación sobre las formas, los plazos y las maneras en las que se realizan las obras. 

En contraposición a otros rubros en el ambiente de la construcción tiene un extenso proceso de compra donde un posible cliente puede demorar semanas y meses acordar la realización de la misma, esto no solo se debe a su responsabilidad, sino que también existen trabas burocráticas y administrativas que hacen que el camino hacia la adquisición del producto sea largo y complejo. En la mayoría de los proyectos de gran amplitud hay demasiadas personas involucradas en la toma de decisiones (ingenieros, arquitectos, empresas promotoras, empresas constructoras, diversos departamentos, organismos públicos, etc.). Existe la dificultad, aunque no es imposible, de tener clientes durante todo el año debido a las temporadas de alta y baja demanda del sector. A raíz de esto último existen ocasiones donde es positivo tener un cliente de gran magnitud en vez de varios clientes pequeños.

 Desde mindcircus.agency buscamos posicionar y darle asesoramiento en los diferentes tipos de desafíos que afronte su empresa para realizar los planes integrales de marketing mencionados tanto en argentina como en todo el mundo como lo venimos haciendo durante todo este tiempo junto a palombohnos y canthi-ingenieria.