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Nuestra relación con los productos nuevos
¿Cómo actúa la psicología del consumo a la hora de comprar?
Nuestra relación con los productos nuevos
estrategias de marketingnegocios b2b

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23 septiembre, 2019

¿Qué nos impulsa a comprar nuevos productos y cómo las empresas se conectan con nuestra parte emocional para comunicar y vender sus nuevas creaciones?
En este artículo, veremos cómo podemos hacerle llegar nuestros bienes y servicios a una audiencia mucha mayor de la que siempre imaginamos. Así que, prepará un anotador y una lapicera. ¡Es momento de conocer un nuevo mundo, vamos!

Posicionamiento de productos nuevos

La psicología del consumo nos ayuda a entender qué es lo que nos lleva a resistir una nueva compra. Hay ciertos casos en los que, aunque el producto que poseemos esté en mal estado, nos resistimos a cambiarlo. Es decir, aludimos al “valor sentimental”. Este rechazo tampoco se debe a cuestiones de dinero, sino que hablamos de personas que tienen los medios para adquirir productos nuevos. Hay muchas veces que tampoco importa la “novedad”, como demuestran los usuarios de celulares antiguos que los usan porque “todavía sirven”. Es ahí donde el marketing de tecnología adquiere un valor diferencial. 

La estrategia de marketing digital

La clave está en lo emocional, a la hora de construir estrategias de marketing eficiente. La ecuación comercial termina siendo definida por el cariño que se le tiene al producto. En aquellos productos que son considerados sustitutivos (los que nos obligan a dejar de emplear el producto que ya tenemos para esa funcionalidad), los procesos de compra y los factores que se tienen en cuenta son distintos a los demás, según un estudio de la North Western University. Los productos “viejos” ocupan un lugar emocional para los consumidores que los nuevos no tienen.

Tus productos nuevos en buenas manos

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